我发现很多的债权方企业客户都会有一个误区，他认为债务方非常害怕他的企业破产。其实根据我们多年催款积累的经验，我们认为，跟债务方相比，债权方才是更应该怕对方企业破产的人。当然有些债权方会赌气说，我怕他破产干什么，他破产了我才高兴，玉石俱焚，我拿不到钱，他也甭想好。但是，玉石俱焚这里面损失的都是债权方真金白银的钱，这些钱如果用于企业运营，可以把企业发展壮大；这些钱如果用于投资，会获得更高的收益；但是这些钱在债务方公司的账上就烂了，随着他的企业破产，一切化为乌有，灰飞烟灭了。这样看，赌气有意义吗？一点意义也没有。

前段时间，我们处理了一个案件，债权方在委托的时候已经经过了诉讼，经过了一审、二审，结果诉讼执行也没有执行到钱，债权方准备下一步去申请债务方企业破产。在行动之前，偶然了解到我们做非诉谈判催款，想让我们跟债务方聊一聊。因为案件做非诉催款已错过了最佳时机，我们抱着试一试的态度接了这个案件，委托期很短。我们跟债务方接触后，债务方刚开始情绪是非常激动的，因为他认为客户不经深入的沟通就把他诉了，打乱了他的日常经营，他为此非常恼火，诉讼查封账户影响了他这个企业账户的正常收付款，让他很烦。但是狡兔三窟，他自己可以控制很多公司，因此，客户诉讼的行动只是给他造成了一些不便，让他心里不爽，但并没有从根本上掐住他生意的咽喉。常言说，“打蛇打七寸”，客户在第一步行动的时候就打偏了，失手了。谈到客户即将要申请他公司进行破产，他全然不在乎，表示无所谓。我催收的同事劝他说，你这个公司的法人是你太太，申请你公司破产的话，对你太太会有影响。债务方负责人就笑了，他表示自己不在意太太，随时可以离婚。这个案件在委托期内我们没能帮客户收回钱，案件就关闭了，我们为此感到很遗憾，如果时间回到一年前，客户在诉讼之前先做一下谈判催款，通过我们跟债务方好好沟通，双方不要闹这么僵，这个钱还是能收到的。这个案件的债务方不是本意要赖，只是双方远程合作缺少信任，沟通得少，问题一发生，债权方直接就诉了，不幸的是诉讼也没能困住债务方，债务方反而更加无所谓了，这就有点像在太上老君炉子里呆了49天的孙悟空，更加难收拾了。

关于债务方破产，很多人都有误区，其实小企业破产，债权人几乎什么也拿不到，大的企业走一个破产清算的程序，耗上很多时间，债权人最终能拿到的欠款金额，往往比自己之前欠款标的的1/10还要少，很多债权人为了最终实现债权，要参加几次现场的债权人大会，最终拿到的钱刨去参加债权人大会的差旅费人工费所剩无几。现实就这么残酷，大家不要对债务方抱有不切实际的幻想，钱不是凭空产生的，一个债务方企业他没钱了，那他就真的没钱了，他不会变出钱来，没有什么奇迹产生。当你看多了形形色色的债务方，了解他们企业的最终命运，那你对一笔应收账款能否收回的最终判断，将会非常精准。

最近网上有新闻，一个跨境电商的平台破产了，一个女供应商为了10多万的货款直接给这个平台的老板下跪求还钱，好多人唏嘘说为了10多万块钱，下跪值得吗？我想说，一分钱难倒英雄汉，也许这10多万块钱是压倒这个供应商的最后一根稻草，也许这个供应商之前为了苦苦支撑生意，已经借了一些高息的贷款，一旦这10多万块钱无法按期收回，她所有的债务问题将爆雷 跟这个下跪求还钱的供应商相比，破产平台老板倒是很淡定——企业破产是企业的事儿，该怎么办就怎么办吧！

最后提醒一下大家，催款一定要趁早；没有十足的诉讼把握，轻易不要诉讼，不要打草惊蛇；不要等到债务方有破产的风声之后再去催款，一定要早下手；催款的时候只关注自己的款，落袋为安是上策，不要捆绑其他人的利益。因为对于一般债务方而言，单独支付一笔金额不大的款难度并不大，如果涉及大额支付，他们就很慎重，因为一旦付款的口子一张开，收都收不住，他们也害怕债务方纷纷上门，一起讨债。

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